Du fondateur au nouveau propriétaire — une transmission sans accroc chez Produsoft

L’entreprise

Une valeur sûre de l’industrie manufacturière flamande.

Produsoft est une entreprise technologique de Maldegem qui développe depuis plus de trente ans des logiciels CFAO pour l’industrie métallurgique. Le fondateur Ronny Jonckheere y a bâti une entreprise reposant sur une clientèle fidèle, une équipe stable de dix collaborateurs et une solide réputation sur un marché de niche. Pas une entreprise technologique à croissance rapide, mais précisément le type d’entreprise qui constitue l’épine dorsale de l’industrie manufacturière flamande.

Le défi

Pas n’importe quel acquéreur, mais le bon successeur.

Après trois décennies en tant qu’entrepreneur, Ronny était confronté à une question que beaucoup de fondateurs repoussent jusqu’à ce qu’il soit trop tard : qui reprend l’entreprise, et comment bien le faire ? Le défi n’était pas tant de trouver un acquéreur que de trouver le bon successeur — quelqu’un qui connaît l’entreprise de l’intérieur, respecte sa culture et peut garantir la continuité pour les clients et les collaborateurs.

Avec Lieven Decloedt, j’ai trouvé un successeur qui connaît Produsoft à fond.

Ronny Jonckheere, fondateur de Produsoft

De l’autre côté se trouvait Lieven Decloedt, qui avait déjà travaillé chez Produsoft entre 2003 et 2008 et avait depuis acquis une expérience de management à l’international. L’ambition était là, mais bien structurer une acquisition demande plus que de la seule motivation.

Le rôle de GrowPilot

Valorisation, négociation et structuration de la transaction.

GrowPilot a conseillé Lieven tout au long du processus d’acquisition, en se concentrant sur les trois éléments sur lesquels la plupart des transactions achoppent : la valorisation, la négociation et la structuration de la transaction. Nous avons aidé Lieven à se forger une vision solide de la valeur de l’entreprise, avons accompagné les négociations avec la partie venderesse, et avons réfléchi avec lui à la manière de structurer la transaction pour qu’elle fonctionne des deux côtés — sur le plan financier comme humain.

Lieven a repris l’entreprise avec son épouse Lieve Deketelaere, qui apporte une expertise en marketing B2B. Un duo complémentaire, avec un plan clair : poursuivre sur les bases solides de Produsoft, sans grand changement de cap.

Je suis heureux de retourner à l’endroit où ma carrière a commencé. Je me concentre sur la continuité, la qualité et une croissance durable.

Lieven Decloedt, nouveau propriétaire de Produsoft

Le résultat

Une transmission avec une continuité maximale.

Depuis le 2 mars 2026, Lieven et Lieve dirigent Produsoft. L’ensemble de l’équipe de dix collaborateurs est resté à bord. Ronny Jonckheere accompagne encore la transition pendant quelque temps, ce qui garantit une continuité maximale. Pour les clients et les collaborateurs, presque rien ne change — et c’est précisément le but.

Une transaction qui montre à quel point un accompagnement adéquat aux moments décisifs fait la différence : une valorisation juste, une transaction équilibrée, et une transmission dont l’acquéreur comme le cédant se souviennent avec confiance.