En tant qu'entrepreneur, vous avez construit votre entreprise avec dévouement et effort au fil des ans. L'âge de la retraite approche et il n'y a pas de successeurs, alors comment pouvez-vous monétiser la valeur de votre entreprise ?

Mon expérience est que la plupart des entrepreneurs dans une telle situation pensent immédiatement à une vente complète de leur entreprise. C'est certainement une stratégie courante mais pas la seule. Quelles sont les options pour céder votre entreprise et quelle stratégie est la plus appropriée ?

Dans cet article, nous allons approfondir les stratégies pour une vente d'entreprise réussie.

Une vente d'entreprise complète :

La stratégie la plus connue des entrepreneurs est la vente complète de l'entreprise. Le vendeur a reçu le prix de reprise et prend congé intégralement de l'entreprise. Un acheteur obtient l'ensemble de l'entreprise et détermine lui-même l'avenir de celle-ci.

Une vente d'entreprise par étapes : 

Lorsque vous vendez votre entreprise en plusieurs étapes, on parle de vente par étapes. Dans une première phase, vous vendez une partie de l'entreprise et restez actionnaire minoritaire ou majoritaire. Vous restez encore un certain temps à bord pour vendre les actions restantes dans une phase suivante.

Cette stratégie offre la possibilité de liquider partiellement votre patrimoine, qui est en grande partie immobilisé dans une seule catégorie, à savoir les actions de votre entreprise, et ainsi de le sécuriser. Et ce, sans perdre votre esprit d'entreprise, car avec les bons accords, vous pouvez continuer à diriger. De plus, vous pouvez vous assurer que votre entreprise est entre de bonnes mains pour l'avenir. Une vente progressive, également appelée pré-exit, peut être un moyen efficace de préparer votre entreprise à la transmission finale.

Vers qui pouvez-vous vous tourner pour une vente progressive?

Votre direction actuelle - Management Buy-Out (MBO):

• Dans un MBO, vous vendez partiellement votre entreprise à la direction actuelle. Cela vous permet de laisser l'entreprise entre de bonnes mains tout en restant impliqué dans son avenir. La direction actuelle acquiert une partie ou la totalité des actions.

Un manager externe - Management Buy-In (MBI):

• Avec un Management Buy-In, vous vendez l'entreprise entièrement ou partiellement à une équipe de direction externe. Les nouveaux propriétaires prennent la direction de l'entreprise, ce qui réduit votre implication opérationnelle.

Investisseur financier: 

Un investisseur met à disposition du capital, un réseau et de l'expérience pour vous aider à faire passer l'entreprise à une nouvelle phase. Les investisseurs financiers sont des investisseurs engagés et contribuent activement, bien que non opérationnellement, à la croissance de l'entreprise. Les avantages sont que vous pouvez rester à bord, donc vous n'avez pas à perdre votre esprit d'entreprise. De plus, vous recevez déjà une partie du produit de la vente de votre entreprise, ce qui sécurise partiellement votre patrimoine.

Investisseur silencieux:

Un investisseur silencieux vise également un rendement sur son investissement, à savoir l'achat d'une partie des actions de l'entreprise. Cependant, il ou elle est moins activement impliqué(e) et laisse la direction principalement entre les mains des propriétaires actuels.