GrowPilot a bien géré l'acquisition d'Axa Glass

“Un timing serré atteint grâce à une communication claire comme de l'eau de roche”

Depuis juin de cette année, Axa Glass a de nouveaux propriétaires. Christophe Bossut passe l'entreprise d'Erpe-Mere à son fils Matthieu et à Philippe Montauban de Swijndregt. Le trio a été accompagné de manière experte par GrowPilot dans ce processus. “Le dossier financier et juridique préparé dans les moindres détails a permis à notre banque de nous accorder le crédit d'acquisition avec plaisir.”

Que fait exactement Axa Glass?

Matthieu Bossut:“Nous sommes un agent commercial de conditionnements en verre, de fermetures et de fûts à usage unique, que nous vendons sur la base de conseils ciblés à l'industrie des boissons et de l'alimentation, comme les brasseries, les vignobles, les distilleries, les boissons gazeuses, les producteurs de produits laitiers, etc. Axa Glass existe déjà depuis 30 ans en 2023. Au cours des trois dernières décennies, nous avons fortement progressé grâce à notre engagement, notre expertise et notre service, et nous avons établi un partenariat très fidèle et solide.”

Pourquoi l'acquisition a-t-elle récemment été mise sur la table?

Christophe Bossut:“Je suis arrivé dans l'entreprise en 2003 et l'ai reprise en 2006. Étant donné que je me rapproche de l'âge de la retraite et que je souhaite une continuité pour ce qui a été construit, nous avons commencé à y réfléchir l'année dernière. Il y avait déjà de l'intérêt de la part d'investisseurs des États-Unis et d'Anvers, mais je devrais alors rester actif à 100% dans l'entreprise pendant encore 5 ans et une personne externe devrait entrer au conseil d'administration. Étant donné que nous travaillons dans un marché très spécifique, je n'étais pas vraiment enclin à cette option, d'autant plus qu'avec Philippe et Matthieu, nous souhaitions assurer la continuité.”

Comment le contact avec GrowPilot a-t-il évolué?

Philippe Montauban de Swijndregt:“Notre comptable Robrecht De Wolf (Bookkeepers) a proposé une collaboration avec GrowPilot, car il avait déjà travaillé de manière agréable avec Marijke dans un précédent emploi. Après avoir écouté nos préoccupations, elle a rapidement suggéré de garder cela en interne et de travailler avec des banques. Elle a alors élaboré un plan entièrement clair et réalisable dans lequel chacun pouvait se retrouver.”

De quelle manière GrowPilot a-t-il pris les rênes?

Christophe:“Marijke nous a guidés très efficacement tout au long du processus d'acquisition. Elle a préparé un dossier financier étanche et l'a présenté à trois banques. Étant donné que le plan financier était entièrement en place et que nous sommes une entreprise en excellente santé, trois banquiers ont souhaité travailler avec nous. Finalement, nous avons accordé notre confiance à notre banque de référence, qui connaît l'entreprise sur le bout des doigts. GrowPilot a également établi un calendrier assez strict : lors des premières discussions, qui datent de février, Marijke visait juin comme date limite. Grâce à la préparation minutieuse du dossier, nous avons respecté le calendrier serré sans problème. Fin juin, l'acte a déjà été signé chez le notaire.”

Quels aspects étaient encore cruciaux pour un traitement fluide?

Philippe:“La communication excellente entre GrowPilot, Bookkeepers et Cazimir a été un atout majeur. Les personnes de Cazimir, dirigées par Olivier De Keukelaere et Eline Beeken, ont veillé à ce que tous les documents soient juridiquement en ordre. Un autre facteur essentiel était l'impartialité de GrowPilot, qui cherchait la meilleure solution pour toutes les parties et l'a également trouvée. Une acquisition soulève de nombreuses questions. Marijke a pu répondre clairement à toutes et a fourni un aperçu clair des avantages et des inconvénients de chaque piste possible.”

Comment évaluez-vous la collaboration ?

Matthieu :« Nous sommes très satisfaits. Grâce à l'approche professionnelle, c'est une situation gagnant-gagnant pour tout le monde. Philippe et moi pouvons continuer l'affaire et compter de temps en temps sur les conseils avisés de mon père. Bien sûr, nous recommanderons les services de GrowPilot à chaque partenaire commercial qui souhaite être accompagné par un partenaire plein d'expertise lors d'un processus de reprise. »

Christophe - Matthieu - Philippe