En tant qu’entrepreneur, vous avez construit votre entreprise au fil des années avec engagement et persévérance. La retraite approche et aucun successeur n’est présent. Comment pouvez-vous alors réaliser la valeur de votre entreprise ?
Dans cette situation, beaucoup pensent immédiatement à une vente complète. C’est une option fréquente, mais ce n’est pas la seule stratégie.
Une vente complète ou progressive
Lors d’une vente complète, le cédant reçoit le prix et quitte intégralement l’entreprise. L’acquéreur en prend le contrôle total et détermine son avenir.
Lors d’une vente progressive, vous cédez d’abord une partie de l’entreprise et restez actionnaire minoritaire ou majoritaire. Vous demeurez impliqué pendant une période définie avant de céder les actions restantes. Vous sécurisez ainsi une partie de votre patrimoine sans abandonner immédiatement votre esprit d’entreprise.
À qui céder progressivement ?
- Au management actuel via un Management Buy-Out (MBO).
- À un manager externe via un Management Buy-In (MBI).
- À un investisseur financier qui apporte capital, réseau et expérience.
- À un investisseur passif recherchant un rendement tout en laissant la gestion quotidienne à l’entrepreneur.
Quelle stratégie vous convient ?
La meilleure stratégie dépend de votre situation personnelle, de la structure de l’entreprise et de votre vision d’avenir. Ce choix exige préparation, connaissances et réflexion. Prenez le temps d’identifier la voie qui semble juste pour vous comme pour l’entreprise.